Торг уместен или "Как правильно сбивать цену квартиры?".

Торг уместен или "Как правильно сбивать цену квартиры?".

Идеальных квартир не бывает. В любом объекте можно зацепиться за тот или иной недочёт, за счёт чего добиться снижения цены. Да, торг в сделках с недвижимостью уместен. Только вот многие не знают как правильно и за счёт каких факторов сбивать цену.

Самое важное!

Первое что нужно запомнить покупателю в сделках с недвижимостью, никакого торга по телефону, и тем более до того момента, пока Вы не увидели квартиру. Почему? Во-первых, при личной встрече, т.е. когда продавец видит перед собой реального покупателя, ему легче принять решение о снижении стоимости квартиры. Во-вторых, о каком торге может идти речь, когда вы ещё не видели квартиру? Вам просто-напросто не на чем сделать акцент, чтобы убедить продавца в завышенной цене объекта недвижимости. Так что не стоит особо надеяться на скидку, если вы пренебрегаете этими правилами.

Как показывает моя практика в сделках с недвижимостью, торг уместен даже если продавец изначально говорит, что размер оплат изменению не подлежит, «покупайте на наших условиях, либо ищите другое жильё!». Просто нужно найти правильный подход к человеку и обосновать своё требование.

ТОП-5 аргументов в пользу покупателя.

Давайте рассмотрим основные факторы для обоснования размера скидки по предстоящей сделке.

Цена выше рынка.

Сделать оценку стоимости недвижимости в наши дни не составляет особого труда. В интернете полно сервисов, которые могут помочь с этим. Например, на портале ЦИАН можно бесплатно сделать оценку менее чем за минуту. Да, оценка может быть несколько приблизительной, но всё же, Вы можете понять за сколько продаются похожие объекты в конкретном доме или районе. И если нашли большое расхождение с прайсом выбранного варианта, у Вас уже есть первый козырь.

Перепланировка.

Квартиры с неузаконенной перепланировкой встречаются на рынке недвижимости не часто, тем не менее они есть. Как быть? Узаконить самостоятельно или приводить всё в первозданный вид за свой счёт. Оба варианта требуют большого количества денег, времени и сил. Поэтому если Ваш выбор пал именно на такую квартиру, есть неплохая возможность купить её подешевле.

Первый или последний этаж.

Очень часто квартиры, расположенные на первых и последних этажах, стоят на 15-20% дешевле. Лучше всего это правило работает, если речь идет о панельных домах 70-80-х годов постройки.

Плохое состояние квартиры.

Это самый очевидный фактор и отличный повод для торга. Особенно если Вы изначально не планировали делать ремонт. Размер скидки при этом может достигать 200 000 рублей и выше.

Обременения.

Как правило, если права на объект обременены ипотекой или наложены другие ограничения, продавец заинтересован выйти на сделку побыстрее, решив свои проблемы с банком или другими кредиторами. Учитывая, что предложений на рынке сейчас достаточно много, покупателя искать можно очень долго. Поэтому подобные обстоятельства помогут Вам добиться дополнительной скидки.