Кейс №1. Риэлтор и "обеспечение" сделки.

Кейс №1. Риэлтор и "обеспечение" сделки.

История одной сделки

Где и когда?

Город Москва, апрель 2019 года.

Задача:

Принять участие в переговорах с продавцом, проверить наличие возможных рисков приобретения недвижимости, организовать сопровождение сделки.

Обстоятельства:

Первичная проверка квартиры существенных рисков не показала, и мы приняли решение начать переговоры с продавцом. По результатам общения с представителем агентства недвижимости покупатель был приглашен в офис на консультацию по вопросу покупки квартиры. На встрече присутствовали: наш юрист, покупатель и риэлтор. Собственника не было, что изначально нас насторожило. В ходе общения с риэлтором, от покупателя потребовали оплатить агентству «обеспечительный платеж» в размере 50 000 рублей. На вопрос, что агентство (как посредник) может обеспечить или гарантировать в отношении квартиры, если не является её собственником, мы получили ответ: «Вы тут самые умные что ли? Нам виднее, мы 20 лет в недвижимости и знаем что делаем! Мы обеспечиваем заключение сделки, заплатив сейчас, Вы резервируете квартиру, и кроме Вас её уже никому не продадут. Всю жизнь так работаем, и проблем никогда не было.» На этом наша беседа с риэлтором закончилась. Никаких денег, разумеется, мы им ему оставили.

Что предприняли:

– Рекомендовали Клиенту воздержаться от подписания каких-либо соглашений с агентством недвижимости.
– Разыскали телефон собственника, который был указан в объявлении на другом агрегаторе – Авито. Оказалось, что продавец вовсе не знал, что указанную квартиру в настоящее время продает агентство. Более того, к этому моменту продавец уже нашел покупателя и подал на регистрацию заявление о переходе права собственности.

Результат:

Клиент отказался от сотрудничества с сомнительным агентством недвижимости и продолжил поиск подходящей квартиры, сохранив свои 50 000 рублей.

Выводы:

– При покупке квартиры на вторичном рынке не производите никаких оплат агентству недвижимости или риэлтору, т.к. они не имеют никакого отношения к продаваемой квартире, и не могут гарантировать или обеспечить заключение сделки в будущем. В худшем случае, денежные средства придётся возвращать через суд.
– Ищите контакты собственника на других площадках. Не факт, что они там есть, но поискать всё же стоит. Во-первых, так Вы сможете избежать наценки на стоимость объекта, т.е. комиссии агента. Во-вторых, сможете избежать общения с потенциально недобросовестными риэлторами.