4 причины почему риэлтор не нужен покупателю в сделках с недвижимостью.

4 причины почему риэлтор не нужен покупателю в сделках с недвижимостью.

Привет, друзья! Куранаков на связи. Свою первую сделку с недвижимостью я совершил в 2014 году. Тогда я купил квартиру на «вторичке» и прекрасно понимаю все страхи и опасения своих Клиентов. Разумеется, всем хочется, чтобы покупка прошла быстро, спокойно и безопасно. Именно для этого тысячи покупателей ежегодно обращаются за помощью к риэлторам. А стоит ли игра свеч? Давайте обсудим!

Поиск вариантов.

На дворе 21 век. Эпоха, когда недвижимость приходилось искать в газетах и по объявлениям на подъездах давно уже в прошлом. Сейчас при наличии интернета у тебя под рукой огромные возможности для поиска недвижимости, от малого до великого. Несмотря на это, многие покупатели искренне верят, что риэлтор предложит им что-то эксклюзивное, нечто волшебное, квартиру, которая полностью отвечает его интересам, как по качеству, так и по цене. Но нет, в 99,9% случаях этого не происходит. Почему? У риэлтора возможностей не больше, чем у тебя. Никаких закрытых баз данных по недвижимости давно не существует. Авито, Циан, Яндекс Недвижимость – все эти площадки ты наверняка знаешь и прекрасно справишься с поиском недвижимости самостоятельно. Особых навыков или специального образования для этого не требуется.

Более того, есть такое выражение: «Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам». Не везде и не всегда этот принцип работает, но в вопросах поиска квартиры он как нельзя кстати. Не буду вдаваться в подробности, просто ответь мне на один вопрос: «Кто сможет найти квартиру твоей мечты, лучше тебя самого, м?». Вот и я того же мнения. Идем дальше.

Юридическая проверка или «пчелы против мёда».

Будешь ли ты обращаться за лечением к специалисту, у которого нет медицинского образования? Думаю, что нет. С юридической проверкой и риэлторами аналогичная ситуация. Как агент, не имеющий специальных знаний, может гарантировать безопасность своему клиенту? Верно, никак.

Давай представим ситуацию, покупатель с помощью риэлтора искал подходящий вариант. Прошел месяц, два, квартира найдена, ура! Но вот только риэлтор увидел риски, зная о которых покупатель от приобретения объекта может отказаться. Станет ли агент сообщать ему обнаруженные проблемы с недвижимостью? Может и станет, а может и нет. В первом случае посредник просто останется без денег, а во втором обрекает себя на длительный поиск другого варианта, а возможно и потерю клиента. А теперь задайте себе вопрос, будет ли он работать против себя, против своего гонорара? Вряд ли.

Больше – не меньше.

Зачем получать 100 тысяч рублей, если можно получить 200, согласен? Сейчас поясню. Риэлтор может заработать не только на покупателе, но одновременно и на продавце квартиры. Выбирая между двумя вариантами объектов, он поставит на первое место именно тот, где он сможет получить больше комиссионных, т.е. с обеих сторон сделки. Даже несмотря на то, что для покупателя «забракованная» агентом квартира, продавец которой отказался платить твоему агенту, будет лучше по всем параметрам. Нужен ли тебе в команде такой диверсант? Я так не думаю.

За что такие деньги?

Ну вот мы и добрались до самого интересного – это стоимость услуг. В плане комиссионного вознаграждения аппетиты у риэлторов «моё почтение». Но давай по порядку. Что делает агент?

  • ищет варианты в интернете или среди своих коллег,
  • ходит с тобой на просмотры, надеясь на скорейшее внесение аванса,
  • проверяет объект, продавца и готовит документы к сделке, не имея при этом юридического образования,
  • составляет тебе компанию на сделке, т.е. в банке и МФЦ.

И во сколько же обойдутся эти неоценимо полезные услуги? В Москве их стоимость начинается от 100 000 рублей! От ста тысяч, Карл! В сравнении с этим услуги юриста по сопровождению сделок с недвижимостью обойдутся в среднем в 30-50 тысяч рублей, при этом покупатель будет полностью спокоен за юридическую чистоту квартиры.